- إنضم
- 15/1/19
- المشاركات
- 64,356
- التفاعلات
- 182,260
يعتقد سلاح الجو الأمريكي (USAF) ولوكهيد مارتن أن نسخة سلعة من F-16 Viper ستسرع المبيعات العسكرية الخارجية للمقاتلة.
تعد الطائرة بالفعل أكثر الطائرات المقاتلة شعبية في العالم ، مع 2280 نموذجًا في الخدمة في نهاية عام 2019 ، وفقًا لتقرير FlightGlobal لعام 2020. هذا يمثل حوالي 16 ٪ من إجمالي الأسطول العالمي ، أو أكثر من ضعف ثاني أكبر منافس ، Sukhoi Su-27/30 الروسية الصنع.
ومع ذلك ، تعتقد شركة لوكهيد مارتن أنها تستطيع بيع المزيد - بشكل أسرع - بمساعدة تكوين نموذج أساسي جديد.
كجزء من عقد حوافز السعر الثابت للتسليم لأجل غير مسمى والكمية غير المحددة (IDIQ) ، والذي يبلغ حده الأقصى 62 مليار دولار وتم منحه من قبل USAF في أغسطس ، تخطط الشركة لتقديم أمثلة موحدة لبنائها الجديد F- 16 Viper طراز 70/72.
كانت العملية التقليدية لتسعير وتخصيص F-16 للمشترين الأجانب مرهقة ، كما يقول JR McDonald ، نائب رئيس تطوير الأعمال في مجموعة مقاتلة Lockheed Martin المتكاملة.
"إن تطور التسعير ، والتأخير مع البلد على التسعير ، ثم التسعير الفعلي عندما نسلمه لهم في شكل عرض وخطاب قبول ، وهذا يستغرق وقتًا طويلاً" ، كما يقول . "ويتطلب الأمر الكثير من المال لتطوير تلك العقود الفردية لكل بلد على حدة."
الآن ، ستبدأ عملية المبيعات العسكرية الخارجية للحكومة الأمريكية بنموذج أساسي من F-16 يأتي بسعر موحد ومجموعة قياسية من الميزات ، بما في ذلك إلكترونيات الطيران ، وأنظمة المهام ، ورادار نشط ممسوح ضوئيًا إلكترونيًا AESA، ومجموعة حرب إلكترونية ، نظام تجنب الاصطدام الأرضي الأوتوماتيكي ومحرك ، من بين عناصر نموذجية أخرى. تضيف ماكدونالدز أن العناصر المعيارية في العقد هي بأقل سعر ممكن.
جاءت فكرة قائمة أسعار F-16 الموحدة من مكتب برنامج النظام التابع للقوات الجوية الأمريكية. تعتقد شركة لوكهيد مارتن أن جميع المبيعات الدولية للمقاتلة ستخضع الآن لعقد IDIQ وعملية المبيعات العسكرية الخارجية ، باستثناء البديل المحتمل من طراز F-21 الذي تقترحه الشركة لبرنامج مقاتلات سلاح الجو الهندي بعدد 110 مقاتلة.
تعتقد القوات الجوية الأمريكية ولوكهيد مارتن باستخدام نفس العقد مرارًا وتكرارًا ، بدلاً من كتابة عقود جديدة لكل عميل ، سيتم توفير الوقت في عملية بيع المقاتل.
يقول ماكدونالد: "إنها طريقة لتبسيط التعاقد ، وجعل الأسعار شفافة قدر الإمكان في بيئة [المبيعات العسكرية الخارجية]". "الجميع يعرف ما هو خط الأساس."
يجب أن توفر العملية أيضًا الوقت والمال على خط الإنتاج لأن التخصيصات عادة ما تعمل ببطء ، كما يضيف. تصنع شركة لوكهيد مارتن مقاتلة F-16 في منشأتها في جرينفيل بولاية ساوث كارولينا ، والتي بدأت في إنتاج المقاتلة في عام 2019 بعد نقل الإنتاج من فورت وورث ، تكساس.
إذا أراد العميل عنصرًا معينًا ، على سبيل المثال شاشة عرض مختلفة ، فسيتم تلبية هذا الطلب من خلال عقد منفصل ، بينما سيتم تكوين بقية المقاتل النموذج الأساسي مع عقد IDIQ القياسي. سيتم التعامل مع التقنيات المتخصصة التي سيتم دمجها في F-16 كجزء من اتفاقية تعويض مع دولة أجنبية عبر عقد منفصل أيضًا.
تخطط USAF لثلاث فترات تسعير على مدى 10 سنوات للطراز الأساسي F-16. ستكون فترة التسعير الأولية قصيرة نسبيًا. تجري شركة لوكهيد مارتن بالفعل مفاوضات مع الحكومة الأمريكية للفترة الثانية ، والتي ستستمر لمدة عامين أو ثلاثة أعوام. فترة التسعير الثالثة ستمتد على الفترة المتبقية من العقد.
حصلت شركة لوكهيد مارتن بالفعل على عقدين عبر IDIQ بما مجموعه 90 طائرة: 66 نموذجًا من طراز F-16-Viper لتايوان و 24 نموذجًا للمغرب.