كيف تخطط شركة لوكهيد مارتن لتسريع المبيعات باستخدام مقاتلات F-16- Viper

يوسف بن تاشفين · 6/9/20

يعتقد سلاح الجو الأمريكي (USAF) ولوكهيد مارتن أن نسخة سلعة من F-16 Viper ستسرع المبيعات العسكرية الخارجية للمقاتلة.

تعد الطائرة بالفعل أكثر الطائرات المقاتلة شعبية في العالم ، مع 2280 نموذجًا في الخدمة في نهاية عام 2019 ، وفقًا لتقرير FlightGlobal لعام 2020. هذا يمثل حوالي 16 ٪ من إجمالي الأسطول العالمي ، أو أكثر من ضعف ثاني أكبر منافس ، Sukhoi Su-27/30 الروسية الصنع.

ومع ذلك ، تعتقد شركة لوكهيد مارتن أنها تستطيع بيع المزيد - بشكل أسرع - بمساعدة تكوين نموذج أساسي جديد.

كجزء من عقد حوافز السعر الثابت للتسليم لأجل غير مسمى والكمية غير المحددة (IDIQ) ، والذي يبلغ حده الأقصى 62 مليار دولار وتم منحه من قبل USAF في أغسطس ، تخطط الشركة لتقديم أمثلة موحدة لبنائها الجديد F- 16 Viper طراز 70/72.

كانت العملية التقليدية لتسعير وتخصيص F-16 للمشترين الأجانب مرهقة ، كما يقول JR McDonald ، نائب رئيس تطوير الأعمال في مجموعة مقاتلة Lockheed Martin المتكاملة.

"إن تطور التسعير ، والتأخير مع البلد على التسعير ، ثم التسعير الفعلي عندما نسلمه لهم في شكل عرض وخطاب قبول ، وهذا يستغرق وقتًا طويلاً" ، كما يقول . "ويتطلب الأمر الكثير من المال لتطوير تلك العقود الفردية لكل بلد على حدة."

الآن ، ستبدأ عملية المبيعات العسكرية الخارجية للحكومة الأمريكية بنموذج أساسي من F-16 يأتي بسعر موحد ومجموعة قياسية من الميزات ، بما في ذلك إلكترونيات الطيران ، وأنظمة المهام ، ورادار نشط ممسوح ضوئيًا إلكترونيًا AESA، ومجموعة حرب إلكترونية ، نظام تجنب الاصطدام الأرضي الأوتوماتيكي ومحرك ، من بين عناصر نموذجية أخرى. تضيف ماكدونالدز أن العناصر المعيارية في العقد هي بأقل سعر ممكن.

جاءت فكرة قائمة أسعار F-16 الموحدة من مكتب برنامج النظام التابع للقوات الجوية الأمريكية. تعتقد شركة لوكهيد مارتن أن جميع المبيعات الدولية للمقاتلة ستخضع الآن لعقد IDIQ وعملية المبيعات العسكرية الخارجية ، باستثناء البديل المحتمل من طراز F-21 الذي تقترحه الشركة لبرنامج مقاتلات سلاح الجو الهندي بعدد 110 مقاتلة.

تعتقد القوات الجوية الأمريكية ولوكهيد مارتن باستخدام نفس العقد مرارًا وتكرارًا ، بدلاً من كتابة عقود جديدة لكل عميل ، سيتم توفير الوقت في عملية بيع المقاتل.

يقول ماكدونالد: "إنها طريقة لتبسيط التعاقد ، وجعل الأسعار شفافة قدر الإمكان في بيئة [المبيعات العسكرية الخارجية]". "الجميع يعرف ما هو خط الأساس."

يجب أن توفر العملية أيضًا الوقت والمال على خط الإنتاج لأن التخصيصات عادة ما تعمل ببطء ، كما يضيف. تصنع شركة لوكهيد مارتن مقاتلة F-16 في منشأتها في جرينفيل بولاية ساوث كارولينا ، والتي بدأت في إنتاج المقاتلة في عام 2019 بعد نقل الإنتاج من فورت وورث ، تكساس.

إذا أراد العميل عنصرًا معينًا ، على سبيل المثال شاشة عرض مختلفة ، فسيتم تلبية هذا الطلب من خلال عقد منفصل ، بينما سيتم تكوين بقية المقاتل النموذج الأساسي مع عقد IDIQ القياسي. سيتم التعامل مع التقنيات المتخصصة التي سيتم دمجها في F-16 كجزء من اتفاقية تعويض مع دولة أجنبية عبر عقد منفصل أيضًا.

تخطط USAF لثلاث فترات تسعير على مدى 10 سنوات للطراز الأساسي F-16. ستكون فترة التسعير الأولية قصيرة نسبيًا. تجري شركة لوكهيد مارتن بالفعل مفاوضات مع الحكومة الأمريكية للفترة الثانية ، والتي ستستمر لمدة عامين أو ثلاثة أعوام. فترة التسعير الثالثة ستمتد على الفترة المتبقية من العقد.

حصلت شركة لوكهيد مارتن بالفعل على عقدين عبر IDIQ بما مجموعه 90 طائرة: 66 نموذجًا من طراز F-16-Viper لتايوان و 24 نموذجًا للمغرب.

يوسف بن تاشفين · 6/9/20

تعتقد الشركة المصنعة للفضاء أن الوقت الحالي هو الوقت المناسب لتقديم طائرة F-16 و تشير ماكدونالد إلى أن العديد من الدول الأعضاء السابقة في الاتحاد السوفياتي ، وخاصة تلك التي لا تزال تطير بمقاتلات ميج 21 أو ميج 23 القديمة ،يبحثون عن معروضات في السوق لطائرات جديدة و يقول: "هؤلاء في نهاية عمر الخدمة ويتعين على البلدان في جميع أنحاء العالم أن يجدوا لأنفسهم ما يحتاجون فيه إلى استبدال مقاتلاتهم القديمة".

مقاتلات رومانية

لا تزال هناك 348 طائرة من طراز Mig-21 في الخدمة ، بما في ذلك بضع عشرات بين أعضاء الناتو الأحدث كرومانيا وكرواتيا ، وفقًا لمحلل أساطيل Cirium تم إدخال طراز Mig-21 في الخدمة في عام 1959 ولا يزال هناك 214 ميج 23s في الخدمة ، والعديد منها داخل القوات الجوية للدول الأفريقية ، مثل أنغولا وإثيوبيا و تم إدخال طراز Mig-23 في الخدمة في عام 1970.

قال فيكتور كلادوف ، مدير التعاون الدولي والإقليمي ، إن بعض عملاء الاتحاد السوفياتي السابق الذين حاولوا تجديد أساطيلهم بطائرات روسية الصنع ، أصيبوا بالإحباط بسبب قانون مكافحة خصوم أمريكا من خلال العقوبات ، الذي يعاقب الدول على الشراء من موسكو. وتبعا لسياسة شركة Rostec في معرض MAKS الجوي لعام 2019،تعتبر Rostec هي الشركة القابضة المملوكة للحكومة الروسية والتي تسيطر على شركة Sukhoi وشركة United Aircraft Corporation الأم لشركة Mikoyan.

قال كلادوف في أغسطس / آب 2019: "نشعر أن بعض الدول أكثر حذرًا على سبيل المثال ، تحدثت أمس إلى قائد القوات الجوية الإندونيسية وذكر قانون الولايات المتحدة الأمريكية (CAATSA). مما يقوله ، أفهم أنهم يتلقون تهديدات، إنهم لا يعتمدون فقط على المعدات الروسية ، بل يعتمدون على جزء كبير من المعدات الأمريكية الصنع. كإجراء عقابي ، دعنا نقول ، إذا توقف المصنعون الأمريكيون عن توفير قطع الغيار ، وتوقفوا عن دعم المعدات الأمريكية الصنع ، فسيكون هناك خرق للأمن في الدفاع الوطني في إندونيسيا لذا فهم حذرون جدا ".

في نوفمبر 2019 ، قالت جاكرتا إنها تخطط لشراء سربين من مقاتلات F-16 Block 72 ، بينما تشتري أيضًا سربًا من Sukhoi Su-35s و بدا أن البلاد حاولت تجنب العقوبات المالية من خلال ترتيب نقدي ومقايضة مع روسيا قد يشمل منتجات زراعية محلية مثل زيت النخيل والبن ثم في يوليوز ، بدت خطط الأمة تتغير مرة أخرى عندما قيل إنها قدمت عرضًا لـ 15 من مقاتلات من طراز Eurofighters النمساوية.

يصر ماكدونالد على أن العقوبات ليس لها دور في البلدان التي تقرر التحول من المقاتلات الروسية إلى المقاتلة الأمريكية F-16 وبدلاً من ذلك ، فإن الدافع وراء المبيعات هو أداء المقاتلة وتكلفة دورة حياتها المنخفضة وقدرتها على العمل كحلقة وصل مع جهاز الأمن في الولايات المتحدة ، كما يقول.

يقول ماكدونالد إنه بالنسبة لبعض الدول ، يمكن لطائرة F-16 أن تكون بمثابة نقطة انطلاق لمقاتلة Lockheed Martin F-35 الشبحية - التي يسيطر البنتاغون على مبيعاتها بإحكام ويسمح فقط لحلفاء الولايات المتحدة الأمريكية والشركاء الأكثر ثقة.

"ليست كل دولة في العالم جاهزة اليوم لطائرة F-35. ويمكن أن يكون ذلك إما لأنهم من منظور سياسي لم يصبحوا على هذا المستوى من الشراكة مع الولايات المتحدة حتى الآن ، أو ربما مجرد نضج جيشهم ، من الصعب القفز من طائرة ميغ 21 مباشرة إلى طائرة إف 35. ،" هو يقول. "طائرة F-16 هي المسار المثالي لطائرة F-35 إنك تكتسب تلك الألفة مع الولايات المتحدة ، وتصبح شريكًا موثوقًا به مع الولايات المتحدة ، ومن ثم فإن الخطوة التالية في الطائرة F-35 ليست بهذا الشكل ".