بولندا توقع صفقة نهائية لإقتناء 32 مقاتلة F-35

ابن تاشفين

التحالف يجمعنا🏅🎖
كتاب المنتدى
إنضم
15/1/19
المشاركات
34,824
التفاعلات
105,212
f-35.jpg


إنه ليس سراً حقًا ، لكن هذه المرة إنها الأخبار الرسمية ،لقد اختارت بولندا طائرتها المقاتلة الجديدة من طراز طائرة لوكهيد مارتن F-35A "Lightning II". أعلن عن هدا وزير الدفاع البولندي ماريوس بلاشزاك يوم الجمعة عن توقيع عقد بقيمة 4.6 مليار دولار لشراء 32 طائرة من طراز F-35A. هذا الإعلان يغلق المفاوضات حول هذا الموضوع بصفة نهائية.

لا منافسة للولايات المتحده الامريكيه في بولندا:

2826668751.jpg


نجحت شركة لوكهيد مارتن في التسويق جيدًا لبيعها مقاتلات F-16 في بولندا،وقد اختارت وارسو طائرتها الجديدة دون عناء لتنظيم مسابقة عادلة كما هي حاليًا في فنلندا و في الربيع الماضي وقع نفس الشئ في سويسرا. فقد فازت المجموعات الأمريكية في المنافسة ، والتي لم تتح للطائرات الأوروبية لإظهار ما لديها من تفوق على نظيراتها من الولايات المتحدة الأمريكية.

انخفاض حاد في السعر:

146656.jpg


لضمان البيع في بولندا ، قامت شركة Lockheed-Martin بخفض الأسعار بشكل حاد و رهيب ، في البداية كان الطلب المقدم من حكومة بولندا إلى الولايات المتحدة هو 6.5 مليار دولار ل 32 مقاتلة ،لكن في النهاية وفي مفاوضات مراطونية انخفض السعر إلى 4.6 مليار دولار فقط.

ما هو السر من وراء هذا انخفاض في الأسعار؟

بدون الحصول على جميع التفاصيل ، يبدو أن العرض لم يعد يشمل جميع الأنظمة ذات الصلة المخطط أصلاً وبالتالي ، تم استبعاد الأسلحة وقطع الغيار وأجهزة المحاكاة جزئيًا من بروتوكول المبيعات، فقط جزء صغير سيبقى.

نعلم أن بولندا ستضطر بالفعل إلى استثمار ما يقرب من 9 مليارات دولار لمستقبل الأسطول الجوي من 32 مقاتلة أف 35. وسيشمل ذلك ، استكمال المعدات ذات الصلة ، وكذلك تكييف القواعد الجوية التي ستزود بالطائرات الجديدة.

بالإضافة إلى ذلك ، لن تستفيد بولندا من التعويض الصناعي المنصوص عليه في بداية المفاوضات.

حملة لوكهيد مارتن الشرسة :

تشارك بولندا في جهد كبير لتحديث جيشها،و كان تحديث أسطول F-16 بالفعل خطوة مهمة، بذلت شركة صناعة الطائرات الأمريكية لوكهيد مارتن جهودًا كبيرة لإقناع وارسو باختيار طراز F-35 بدلاً من طلب مجموعة جديدة من طائرات F-16،و تبحث بولندا عن بعض الوقت لتحل F-16 محل أساطيلها من طراز ميج 29 وسو 22 التي هي في الخدمة. تشير شركة لوكهيد مارتن إلى أن طراز F-35 هو الجيل الخامس الوحيد المقاتل حالياً في الإنتاج الضخم وأن قدراته القتالية فريدة مقارنة بمنافسيه،و بدأت حملة F-35 في بولندا رسميًا في حدث MSPO 2015.

23300-f-16d-polishzip-91-scrshot5152.jpg


في ذلك الوقت ، لاحظ مدير شركة Lockheed Martin المسؤولة عن التطوير التجاري الدولي لبرنامج F-35 أن القدرات القتالية لطائرات الجيل الخامس لا يمكن مقارنتها بقدرات مقاتلات الجيل السابق ، مثل F 16. بفضل تقنية التخفي وحقيقة أن جميع عناصر المقاتلة ، بما في ذلك الأسلحة أو الوقود أو أجهزة الاستشعار ، مخبأة داخل المقاتل ، يجب أن يكون لدى الطائرة فرصة أفضل للبقاء على قيد الحياة في ظروف قتال كثيف وبيئة دفاعية معارضة. ميزة أخرى للمقاتلة F-35 تكون مرئية عند استخدام أجهزة استشعار متعددة الأطياف متقدمة ، بما في ذلك 6 كاميرات من الأشعة تحت الحمراء. وقالت لوكهيد مارتن أيضًا للبولنديين إن الرادار النشط من نوع AN / APG-81 AESA يسمح بتتبع التهديدات الجوية والبرية في نفس الوقت. ستعمل الطائرات باستخدام تكتيك "مجموعة الذئب" على بعد بضعة كيلومترات من الطائرة ، مما يتيح لعدد صغير من المقاتلين السيطرة على مناطق واسعة. سوف تخترق طائرات F-35s أنظمة الدفاع الخاصة بالعدو ، والتي ستسمح لخلايا الجيل الرابع بتنفيذ مهامها. من المفهوم أن شركة تصنيع الطائرات قد استخدمت قابلية التشغيل البيني لطرازيها F-16 و F-35 المحدثتين هنا كمكمل أساسي للطيران البولندي.
 

ابن تاشفين

التحالف يجمعنا🏅🎖
كتاب المنتدى
إنضم
15/1/19
المشاركات
34,824
التفاعلات
105,212
في التجارة والصناعة الحربية هناك مفهوم يقول :كن اولا تكون To be or not to be،ومعناه إما أن تكون قويا أو ستلتهمك الوحوش الضارية ،لا مكان للعواطف ولا للمشاعر،اوربا كاملة في كل منافسة دولية لعقد أفضل منتجاتها من المقاتلات ،تخسرها أمام الوحوش الأمريكية ،والتاريخ لا يمل من تكرار نفس السيناريو.
لا مكان للمقاتلات السويدية غربين ولا البريطانية أوروفايتر تايفون ولا للفرنسية داسو رافال ،الوحش القوي هي لوكهيد مارتن التي تمتاز بعقل تجاري محض Marketing وتعرف متى تخفض السعر ومتى تعرض الوفرة بأقل الأسعار وهده ميزة الامريكين في التغلب على الأوروبيين في مجال العرض والطلب .
أوروبا ليس أمامها سوى سوق الشرق الأوسط لبيع مقاتلات ولكن الولايات المتحدة الأمريكية لن تدعهم يقتحمون قلاعها الحصينة بكل سهولة.

3b2216555f1338a3d40fc9ff1c5929ed.jpg
 

ابن تاشفين

التحالف يجمعنا🏅🎖
كتاب المنتدى
إنضم
15/1/19
المشاركات
34,824
التفاعلات
105,212
46ae4115a3fa5d5410b7960e4bc87c24.png


مشكلة الاوربيين في البيع أنهم يقدمون الأفضل لكن بأرقام فلكية حين يقدمون المنتوج فهم يتوجسون دفع البائع لإختيار أفضل العروض التكنولوجية المتاحة دون التفكير في محفظة الدولة المشترية، فمثلا لوكهيد مارتن دخلت المفاوضات بثمن 6,5 مليار دولار لكنها عرفت بكل حكمة ميزانية بولندا وأنها غير قادرة على الدفع ،ادا حكمة التجارة تقتضي دفع المشتري لتقديم طرحه النهائي،وهنا حدفت لوكهيد مارتن كل الأعباء المالية المتعلقة بلوازم المقاتلة ،من أسلحة مكلفة وكل شئ يمكنه أن يثقل كاهل بولندا وقلصت السعر الى 4,6 مليار دولار.
الحكمة في البيع ليس هو العرض وإنما تقديم الحلول المناسبة لكسب عطف و ود الدولة المشترية مع مراعاة المنظور البعيد في التسويق ،كيف هدا :
باعت لوكهيد مارتن 32 مقاتلة بسعر 6,5 مليار وهي شبه خاوية على عروشها ،لا شئ قد ضاع في الوقت الحالي،لأن بولندا في المستقبل ستكون ملزمة بشراء صواريخ وأجهزة الكمبيوتر وكل لوازم المقاتلة الشبحية،ادا المنظور البعيد في الصفقة سيأتي اكله ولو بعد حين ،عكس الأوروبيين الدين يريدون الربح في اسرع وقت ولا يهمهم المدى الطويل لتتبع البيع حتى أخر رمقه ،من صواريخ وعتاد ولوازم أسلحة ،صيانة ،تدريب ....
 
أعلى